Über mich 

Mein Ansatz 

Ich arbeite einfach, partnerschaftlich und effektiv. Ich schätze Klarheit, Sachlichkeit und einen Ansatz, der direkt auf den Punkt kommt. Ich helfe Menschen dabei, sich auf das Wesentliche zu fokussieren und Wege zu Lösungen zu finden, die in der Praxis funktionieren – nicht nur auf dem Papier. 

Ich arbeite ohne graue Theorie und Universallösungen. Ich gehe von der Realität des Unternehmens, der Menschen und des täglichen Betriebs aus. Mein Ziel ist es nicht zu bevormunden, sondern zu unterstützen – Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und ganze Teams. Gemeinsam suchen wir nach Klarheit, Stabilität, Selbstsicherheit und Ergebnissen, die langfristig Bestand haben. 

Ich bin ein Partner, kein Bewerter. Ich bringe einen unabhängigen Blick, Praxiserfahrung und die Fähigkeit mit, Blockaden zu lösen, die die Leistung von Einzelpersonen und Teams bremsen. Ich konzentriere mich auf Lösungen, die realistisch und nachhaltig sind und für die Menschen, die damit arbeiten sollen, Sinn ergeben. 

Warum mit mir? 

Ich arbeite direkt mit Menschen und konkreten Situationen, nicht mit vorgefertigten Präsentationen. Ich leite praxisnahe, maßgeschneiderte Workshops — von der Suche nach blinden Flecken über das Potenzial bis hin zum Pricing — immer mit Marker, Flipchart und offener Diskussion. Ich finde mich schnell in den Zusammenhängen zurecht und helfe dabei, Lösungen zu finden, die im realen Betrieb Sinn machen und sofort umgesetzt werden können. 

Mein beruflicher Weg 

Dreißig Jahre an der vordersten Front des Vertriebs und der Unternehmensführung. Meine gesamte Karriere habe ich dem Vertrieb gewidmet — einem Bereich, der Präzision, Disziplin, die Fähigkeit zur Arbeit mit Menschen sowie eine fundierte Orientierung in Zahlen und Betriebsabläufen erfordert. Ich habe Wachstumsphasen ebenso erlebt wie tiefe Krisen. Genau deshalb kann ich heute schnell erkennen, was ein Unternehmen bremst und wo sein echtes Potenzial liegt. 

Mehr als fünfundzwanzig Jahre war ich im Top-Management als Geschäftsführer, Vorstandsmitglied und Vertriebsleiter tätig. Ich habe Vertriebsteams geführt, Strategien entwickelt, Verantwortung für Ergebnisse getragen und Betriebskosten gesteuert. In der Praxis habe ich gelernt, dass Vertrieb, Finanzen und Betrieb keine getrennten Welten sind — alles hängt zusammen und jede Entscheidung hat ihre Auswirkung. 

Einen bedeutenden Teil meiner Karriere habe ich im interkulturellen Umfeld verbracht. Langfristig habe ich das tschechische Geschäft mit den anspruchsvollen Anforderungen deutscher Konzernzentralen verknüpft. Das hat mich Präzision, Konsequenz und die Fähigkeit gelehrt, Dinge so zu vermitteln, dass sie für beide Seiten Sinn ergeben. 

Was ich aus der Praxis mitnehme 

• Praxiserfahrung aus dem realen Betrieb statt theoretischer Modelle. 

• Die Fähigkeit, sich schnell in Zusammenhängen zu orientieren und Ursachen zu identifizieren, nicht nur Symptome. 

• Erfahrung in der Mitarbeiterführung und im Aufbau von Teams, die durch Verständnis funktionieren, nicht durch Kontrolle. 

• Fokus auf Einfachheit und Anwendbarkeit, weil Lösungen in der täglichen Realität funktionieren müssen. 

Bereiche meiner Praxis 

Strategische Unternehmensführung und Profitabilität (P&L) 

• Erstellung und Steuerung von Vertriebsplänen mit Fokus auf Rentabilität und Stabilität.

• Praxisnahe Entscheidungsfindung, gestützt auf Daten, Marktrealität und klare Prioritäten.

• Erfahrung in der Gesamtverantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) unter verschiedenen Marktbedingungen.

Workshops und Diagnostik (BM D-Mentoring™) 

• Praxisnahe Workshops zu konkreten Themen, die den Blick der Teilnehmer für die Realität öffnen.

• Gemeinsam suchen wir nach den Ursachen von Problemen, nach Chancen sowie schnellen Schritten zur Optimierung.

• Ohne überflüssige Theorie — nur offene Diskussion, klare Ergebnisse und der konkrete nächste Schritt.

Leadership und Teamentwicklung 

• Führung disziplinübergreifender Teams in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produkt.

• Fokus auf das Mentoring von Talenten und den Aufbau von Eigenverantwortung.

• Klare Kommunikation, einfache Prinzipien und eine stabile Teamdynamik.

Krisenmanagement im Vertrieb 

• Erfahrung in der Aufrechterhaltung von Leistung und Profit in anspruchsvollen Phasen.

• Praxiserprobte Schritte während der Rezession 2009, der Covid-Pandemie sowie der Energiekrise.

• Schnelle Stabilisierung, klare Prioritäten und realistische Maßnahmen.

Prozesstransformation 

• Restrukturierung von Vertriebsstrukturen und Modernisierung von Vertriebskanälen.

• Einfachheit, Klarheit und das Eliminieren von Überflüssigem.

• Prozesse, die die Leistung unterstützen, anstatt sie zu bremsen.

Entwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen 

• Strategisches Beziehungsmanagement mit Schlüsselpartnern.

• Verhandlungsführung, die den Mehrwert für beide Seiten in den Vordergrund stellt.

• Langfristige Stabilität, Vertrauen und nachhaltiges Wachstum.

Pricing und Budgetierung 

• Einführung effektiver Preisstrategien und Steuerung der Vertriebskosten.

• Praxisnahe Modelle, die sowohl die Marge als auch die Wettbewerbsfähigkeit sichern.

• Klare Regeln, Transparenz und fundierte Kontrolle.

Interkulturelles Management (Fokus Deutschland)

• Effektive Kommunikation und Reporting gegenüber internationalen Konzernzentralen.

• Fähigkeit, lokale Bedürfnisse mit den Anforderungen einer globalen Holding zu harmonisieren.

• Langjährige Praxis im Umfeld der deutschen Unternehmenskultur und deren Entscheidungswege.